Meet&CoDETROIT — Floyd, o modelo de venda direta ao consumidor móveis modulares A marca continua a expandir sua parceria com a varejista Gardner White, uma das 100 maiores do setor, marcando o lançamento de uma terceira loja dentro da própria loja, na unidade de Canton, Michigan. Essa colaboração se soma às instalações já existentes na loja GW Home, no centro de Detroit, e na loja da Gardner White na Hall Road, em Shelby Township.
Kyle Hoff, cofundador da Floyd, compartilhou que o conceito de uma presença física no varejo já estava em desenvolvimento há algum tempo. "Estamos construindo o negócio há 12 anos e ter uma presença física era a próxima evolução", disse ele. A empresa queria apresentar a "experiência Floyd" de uma forma pragmática, o que levou a conversas com Rachel Stewart, CEO da Gardner White, ao longo do último ano.
Fonte da imagem: https://floydhome.com/
Stewart, que lidera a varejista de Detroit com 113 anos de história, apreciou o compromisso compartilhado com a narrativa e as raízes locais. A nova vitrine da Floyd ocupa 900 pés quadrados (aproximadamente 84 metros quadrados) e exibe toda a linha de produtos modulares da marca, incluindo sofás, cadeiras, móveis para armazenamento e uma estrutura de cama. Um dos principais destaques da loja é a banca de jornais da Floyd, que oferece aos visitantes uma visão mais aprofundada das origens da marca e de sua linha de produtos.
Embora a Floyd tenha alcançado com sucesso seus clientes online, o cofundador Alex O'Dell explicou que muitos de seu público principal — indivíduos entre 20 e 30 anos — ainda preferem vivenciar o bom design pessoalmente em uma loja física. A presença nas lojas também oferece à marca a oportunidade de testar novos produtos, como uma poltrona baseada em seu design modular.
A parceria permitiu que a Floyd expandisse seu alcance, e Hoff observou que ela oferece uma oportunidade de engajar tanto clientes novos quanto antigos. "Como podemos chegar até as pessoas? Isso ajuda a responder a essa pergunta", disse ele.
Para a Gardner White, esta é a primeira vez que fazem parceria com uma marca de móveis DTC (venda direta ao consumidor), embora já tenham trabalhado com marcas de colchões DTC como Purple e Casper. Stewart enfatizou a facilidade da colaboração, citando a complementaridade de suas origens no Meio-Oeste americano e a história envolvente da marca Floyd.
No modelo tradicional de varejo, a Gardner White gerencia o estoque e o processamento dos pedidos. Hoff descreveu o processo como “divertido e empolgante” e mencionou como a equipe estava ansiosa para aprender mais sobre os produtos da Floyd, destacando a diferença em relação às vendas online. O'Dell acrescentou que os vídeos de treinamento, gravados com um iPhone, foram bem recebidos pela equipe de vendas da Gardner White.
Embora Floyd já tenha explorado parcerias no varejo com marcas como West Elm e lojas pop-up, esta colaboração com a Gardner White representa uma abordagem mais focada no varejo físico. O'Dell afirmou: "Descobrimos que existe uma grande oportunidade aqui" e expressou entusiasmo com o futuro do varejo.
Olhando para o futuro, Hoff afirmou que o plano é continuar aprimorando esse modelo, com a possibilidade de expansão para novas áreas conforme julgarem conveniente. "Há coisas empolgantes pela frente", disse ele.
