Meet&CoHIGH POINT – A HiEnd Accents, fabricante texana de roupas de cama e têxteis para o lar de luxo, está mudando a forma como as coisas funcionam. varejistas de móveis Abordagem à decoração de quartos — e como os clientes a vivenciam.
A empresa oferece uma ampla gama de produtos, desde lençóis e edredons macios até almofadas e colchas decorativas, todos projetados para complementar a decoração de um quarto.
Jonathan He, que assumiu a presidência de sua mãe, explica que mais varejistas estão reconhecendo o valor de vender conjuntos completos de quarto, incluindo acessórios para a parte superior da cama, em vez de se concentrarem apenas em móveis.
“Durante anos, as lojas vendiam colchões e estruturas de cama, enquanto os clientes buscavam itens aconchegantes em outros lugares”, disse ele. “Agora, os varejistas percebem que oferecer tudo o que é necessário para completar a cama aumenta as vendas e o apelo da exposição.”
Uma pesquisa da Strategic Insights da Furniture Today, realizada no início deste ano, revelou que 81% dos consumidores compraram itens como travesseiros, edredons e jogos de lençóis em lojas de móveis, enquanto 71% compraram itens semelhantes online. Ele observou, durante a High Point Market no outono, que mais empresas de móveis estão considerando os produtos para a parte superior da cama como uma importante oportunidade de venda cruzada.
“Arrumar bem a cama não só aumenta as vendas, como também ajuda a impulsionar as vendas do conjunto básico de quarto”, disse ele.
Fonte: https://www.furnituretoday.com/
Expandindo Linhas de Produtos
Fundada há 20 anos por Cynthia Zheng, a HiEnd Accents começou em Dallas com foco em roupas de cama rústicas de alta qualidade para varejistas que buscavam designs inspirados no estilo do Oeste americano. Hoje, a empresa oferece diversas linhas para atender a diferentes estilos e orçamentos: Paseo Road para um autêntico estilo do Oeste, HiEnd Accents para clássicos repaginados e contemporâneos, Indigo Hill para opções acessíveis e Saturday Linens para itens essenciais para o setor hoteleiro.
“Ao longo da última década, expandimos para estilos de roupa de cama contemporâneos e casuais”, disse ele. O objetivo da empresa é ser uma solução completa para varejistas, oferecendo roupa de cama de qualidade em diversas faixas de preço. “Nos posicionamos como uma opção intermediária em roupa de cama — não ultra-luxuosa, mas também não voltada para o mercado de massa. Um conjunto de capa de edredom pode ser vendido por US$ 250 a US$ 350, com preços de atacado em torno da metade desse valor.”
Fornecimento global para qualidade e valor
A HiEnd Accents obtém materiais de países como China, Índia e Guatemala. "A China é um dos nossos principais fornecedores", disse He. A empresa utiliza algodão, linho, eucalipto e misturas desses materiais para garantir durabilidade e desempenho, embora evite o bambu.
Após a seleção dos materiais, os designers internos em Dallas criam padrões e materiais para as próximas temporadas, garantindo que as tendências complementem a coleção principal. "Nós ajustamos os custos para proteger o valor de varejo e estilizamos a cama para que os parceiros possam apresentar um visual completo, da ficha técnica ao showroom", disse ele.
Como lidar com as pressões tarifárias
Apesar de manter um armazém em Dallas e showrooms em High Point, Las Vegas e Dallas, as tarifas sobre materiais importados pressionaram as margens de lucro. "Absorvemos a maior parte dos aumentos para atender nossos clientes, o que reduz nossas margens, mas faz parte do negócio", disse ele.
Mesmo com esses desafios, a HiEnd Accents continua expandindo seu alcance junto a varejistas nacionais e regionais, fornecendo para marcas como Dillards, Ashley e Nebraska Furniture Mart.
