Meet&CoATLANTA — Qualquer varejista que venda móveis para áreas externas pode atestar a existência de clientes que desejam a aparência da madeira de verdade, mas não têm a disposição para mantê-la ou o orçamento para um material natural.
Para resolver esse problema , a Agio apostou fortemente no Resysta, um material sintético feito de casca de arroz que imita a aparência da madeira, oferecendo ao mesmo tempo um perfil de manutenção mais semelhante ao de produtos de polímero ou alumínio.
Fonte: https://www.furnituretoday.com/
A estratégia de produto também reflete as exigências práticas do seu modelo de entrega direta do contêiner. O fornecedor busca oferecer variedade suficiente em cada remessa para ajudar os varejistas a construir uma apresentação mais ampla sem comprometer um contêiner inteiro com uma única coleção.
Além disso, a escolha dos tecidos também adiciona um nível extra de flexibilidade. A Agio oferece dois tecidos por coleção, incluindo combinações como branco e azul, com almofadas coordenadas, concebidas para combinar com qualquer uma das opções.
Como afirmou Todd Wingrove, vice-presidente de vendas , a reação à ampliação da linha Resysta da empresa na Casual Market Atlanta da semana passada foi promissora.
Superando ventos contrários
Para muitos fornecedores, o mobiliário de exterior continua a apresentar um desempenho superior ao do setor de mobiliário doméstico em geral, impulsionado pelo crescente interesse dos consumidores em pátios, terraços e outras extensões da casa. Mesmo assim, a categoria não ficou imune às tarifas, aos preços mais elevados e à maior cautela nos gastos discricionários.
Além disso, diferentemente dos móveis para interiores, os produtos para exteriores também têm uma urgência sazonal em muitas partes do país. Os compradores que esperam muito tempo correm o risco de perder uma parte significativa do período em que podem usar confortavelmente um pátio ou deck , o que os torna mais hesitantes.
A mudança nos padrões de moradia apresenta outro desafio: algumas casas possuem espaços externos, como pátios e varandas , mas estes costumam ser de tamanho limitado . Portanto, é difícil convencer pessoas com pouco espaço a gastarem o mesmo que gastariam em um imóvel maior.
Ou seja, é importante que os varejistas demonstrem como um ambiente bem projetado pode aumentar a utilidade de um espaço externo limitado.
A resposta da Agio é oferecer produtos que combinam preços acessíveis com características e materiais que os diferenciam de outras opções no mercado.
Esse posicionamento pode variar dependendo do revendedor. Agio pode representar um preço de entrada para um varejista, enquanto ocupa a extremidade superior da linha de produtos para áreas externas de outra loja.
Um papel crescente para a Resysta
A Resysta está desempenhando um papel cada vez mais importante nessa proposta de valor. A Agio expandiu o uso do material em coleções, acabamentos e escalas de produtos, oferecendo aos varejistas uma experiência semelhante à da madeira, mas sem as mesmas exigências de cuidado que a madeira natural.
“O Resysta nos dá a oportunidade de exibir visuais que imitam madeira, mas também podemos fazer algo como preto, onde ninguém vai pensar que é madeira, mas realmente se destaca ” , disse Wingrove.
Essa flexibilidade permite à Agio usar o material não apenas como um substituto da madeira natural, mas também como um elemento de design por si só. Wingrove descreveu o acabamento preto como vibrante, acrescentando que a aceitação do mercado tem sido particularmente positiva.
Acabamentos mais claros também estão em alta, principalmente quando combinados com assentos que utilizam uma almofada mais fina em vez de uma almofada completa convencional. A remoção da almofada revela uma superfície tecida com acabamento por baixo, permitindo que o móvel permaneça funcional e visualmente completo em qualquer configuração.
Fonte: https://www.furnituretoday.com/
A Agio também precisa levar em conta as diferentes necessidades de grandes varejistas e revendedores especializados independentes. Uma rede nacional ou uma grande rede regional pode priorizar cores e silhuetas com apelo amplo, capazes de gerar vendas significativas. Já os revendedores menores podem estar mais dispostos a adotar visuais diferenciados que destaquem suas lojas das dos concorrentes maiores.
Os móveis de exterior são particularmente adequados para esse tipo de expressão visual, pois geralmente são exibidos em uma das áreas mais visíveis da casa . Um pátio ou deck pode comunicar estilo pessoal não apenas aos membros da família, mas também aos vizinhos e convidados.
