Meet&CoRUSSELLVILLE, Arkansas — Jay Peters, veterano da indústria moveleira, lançou a One Crown, uma nova empresa de móveis para casa construída em torno de diversas marcas de estofados e uma estratégia de varejo centrada em ajudar os vendedores a entender e vender melhor os produtos.
Peters, um veterano da indústria moveleira de terceira geração e neto do fundador da Standard Furniture, Mack Hodgson, disse que a ideia surgiu de sua experiência trabalhando em varejo de móveis, merchandising e fornecimento internacional.
Fonte: https://www.furnituretoday.com/
“O que eu descobri é que não existem identidades de marca para o que as pessoas estão fazendo, e eu quero mudar isso. O vendedor de varejo é fundamental; se ele acredita na sua marca, ele vai vendê-la ” , disse Peters.
Peters passou mais de 15 anos em vendas e merchandising na Standard Furniture e, posteriormente, trabalhou por 11 anos na rede varejista FFO Home. Na FFO Home, liderou a área de merchandising e, eventualmente, tornou-se vice-presidente executivo, ajudando a empresa a expandir de 24 para mais de 70 lojas.
A One Crown foi criada para trazer algo novo e revigorante ao mercado: produtos nos quais os varejistas podem acreditar, histórias que os vendedores podem comunicar e móveis que os consumidores terão orgulho de possuir.
A nova empresa funcionará como uma empresa multimarca organizada em torno de uma estratégia de merchandising "Bom, Melhor, Ótimo", que sempre esteve no centro de sua filosofia de negócios, disse Peters.
Oferecendo armazenagem nos EUA, bem como um programa agressivo de vendas internacionais diretas, combináveis e de envio rápido, cada marca manterá sua própria identidade, direção de produto e posicionamento de mercado, compartilhando ao mesmo tempo o compromisso com a qualidade, o conforto, o estilo, o valor e a parceria com o varejo.
O portfólio inicial da empresa incluirá West Main e Country King, com uma terceira marca planejada para completar o sortimento no final de 2027. A West Main servirá como a marca da empresa voltada para o custo-benefício, oferecendo "estilo acessível, qualidade confiável e fortes oportunidades de margem para os varejistas", disse Peters.
A Country King, marca principal da empresa , focará em móveis de dimensões generosas, com maior conforto, funcionalidade e designs diferenciados, afirmou Peters. A marca investirá fortemente em mídias sociais, com o apoio de displays coordenados no ponto de venda, materiais de marketing e ferramentas de vendas, tudo pensado para ajudar os vendedores a transmitir entusiasmo aos clientes. De oito a dez molduras serão estocadas em um depósito em Houston, e a One Crown terá um programa de distribuição com fornecedores da Ásia e do Vietnã, com um prazo de entrega estimado entre 65 e 70 dias.
“Trabalhei no varejo por muitos anos e entendo que hoje em dia você precisa de mais do que apenas mais um sofá na sua loja”, disse Peters. “Todo cliente quer se sentir inspirado o suficiente para permitir que sua empresa e seus produtos entrem em sua casa. E os vendedores estão ávidos por uma história para contar e um produto que combine com essa história. Quero trazer isso com a Country King.”
Os preços de varejo para estofados variam de US$ 499 para uma poltrona reclinável a US$ 2,299 para um sofá seccional reclinável. Um sofá reclinável reclinável custa em torno de US$ 1.299.
“A West Main terá de oito a dez opções de conjuntos de sofás reclináveis na High Point, com preços entre US$ 599 e US$ 1,299, nos modelos manual e P1”, disse Peters. “A Country King oferecerá opções ainda mais sofisticadas, com conjuntos P1 e P2. Haverá aquecimento, massagem, ar, mecanismo de deslizamento elétrico, couro de flor integral, combinações exclusivas de tecidos e aplicações de almofadas em muitos conjuntos. A Country King terá de 10 a 15 coleções, incluindo conjuntos de sofás/namoradeiras, sofás seccionais e estruturas modulares, a partir de US$ 1599. Poltronas reclináveis, mesas de centro e itens decorativos também estarão disponíveis.”
Embora, segundo a maioria das avaliações, os negócios tenham sido desafiadores este ano, Peters afirmou acreditar que "agora" é o momento perfeito para a nova empresa, observando que o setor precisa de uma "experiência de marca nova e inovadora" e de algo que inspire tanto o varejo quanto o consumidor final. Ele disse que o objetivo da empresa é se tornar uma verdadeira parceira em tudo isso e entregar móveis com alma.
A One Crown planeja apoiar seus parceiros varejistas com produtos em exposição, displays da marca, materiais educativos, treinamento de vendas nas lojas, brindes da marca e recursos de marketing coordenados. O site da empresa está em desenvolvimento e deve estar operacional até meados de agosto. Os membros da equipe da One Crown usarão o TikTok, Facebook, Instagram e X para promover a marca.
